De waarde van het cliënteel (de zulle of goodwill), behelst immateriële waardebepaling van een handelszaak, merknaam, uitbatingsvergunningen, kortom het potentieel van de onderneming naast de materiële activa verminderd met de schulden. De huidige “goodwill” waarde van een handelszaak is de actuele waarde van alle “meerwinst” die de onderneming in de toekomst kan opleveren
zie voor een goede startbasis https://www.mesotten.be/goodwill.htm. (de tabel is wel aan actualisering toe al kan ze wel voor heel wat sectoren nog steeds gehanteerd worden).
In de praktijk wordt de goodwill berekend door een multiplicatior toe te passen
1 - op basis van een percentage van de omzet:
2 - op basis van een veelvoud van de winst: (= gebaseerd op een fiscale drempelwaarde bij bepalen van het tarief stopzettingsmeerwaardebelasting)
Toelichting bij de forfaitaire methode:
gemiddelde winst over de afgelopen drie jaar te verminderen met het ondernemers loon, waarbij de uitkomsten van deze rest vermenigvuldigd wordt met vijf.
Hierbij wordt uitgegaan van de gedachte dat de overname op vijf jaar tijd moet kunnen worden terugverdiend.
Men dient voorzichtig te zijn bij de bepaling van de gemiddelde winst. Hierbij dient men zich de vraag te stellen over de laatste drie jaar wel representatief zijn. Een ontkennend geval dan gemiddelde worden genomen over de laatste vijf jaar of kan een gewogen gemiddelde of een trend worden aangewend.
Uitzonderlijk goede of uitzonderlijk slechte resultaten dienen geëlimineerd te worden bij de bepaling van het gemiddelde. abnormale arbeidsvergoedingen, abnormale voordelen in natura of verzekeringspremies die voornamelijk de zaakvoerder ten goede komen en abnormale huurvergoedingen dienen bij de bepaling van het cijfer geherwaardeerd, zo ook de overdreven afschrijvingen en intrestvergoedingen op rekening courant.
Ook de goodwill van beoefenaars van vrije beroepen of dienstverleners heeft een waarde en is dus taxeren naar. Hiertoe wordt meestal de omzet als basis genomen, die vermenigvuldigd wordt met een factor 1 tot 1,5 om de waarde van de goodwill te bepalen. Deze berekening houdt rekening met het intuitu personae karakter van dit soort van ondernemingen, dit bijzondere karakter belet niet de waardering van de goodwill, weze het met de lagere, dus de voormelde berekeningswijze.
Bij de bepaling van de vermenigvuldigingsfactor wordt rekening gehouden met de aard van het cliënteel, de vastheid van het cliënteel, de duurtijd van de mandaten persoonsgebonden karakter van de dienstverlening.
Het persoonsgebonden karakter verliest elk belang wanneer de waardebepaling van de cliënteel dient te gebeuren vanuit de veronderstelling dat de onderneming gewoon wordt verdergezet. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn wanneer de waardebepaling gebeurt in het kader van een vereffening en verdeling van de huwgemeenschap
samenvattende presentatie waarderingsregels
waardering goodwill per beroepsgroep
Kan een belastingplichtige die in zijn éénmanszaak slechts voor één cliënt werkzaam is, deze clientèle overdragen aan een vennootschap en is die clientèle vervolgens in hoofde van de overnemer afschrijfbaar? Twee vragen waarop de rechtspraak een concreet antwoord geformuleerd heeft (voor het antwoord, zie: Hof van Beroep Gent, 28 oktober 1999).